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老牌鞋王奧康攜手好衣庫,4個月實收1000多萬引爆私域

2022-04-25 08:08:38 來源:鯨靈集團 中國鞋網 http://www.hnbaian.com/

在渠道策略上,奧康除了線下旗艦店升級外,近年來在各大電商平臺上銷售成績斐然。在鯨靈集團旗下平臺——私域電商領導者好衣庫上,奧康短短4個多月實收1000多萬。

提起國民品牌奧康,大家都會想到“精益求精”的“中國真皮鞋王”的稱號。始于1988年的奧康,已經陪伴許多中國家庭走過了34個年頭,品牌生命力經久不衰。

如今,“做好一雙鞋、做一雙好鞋”的奧康品牌更是愈發年輕起來。今年初,奧康黑金旗艦店在杭州中心商圈湖濱開業,充滿智能感的“腳型測量定制體驗區”吸引到眾多人進行體驗。

此外,奧康在品牌升級上動作頻頻:在各大城市升級線下旗艦店,簽約國際知名鞋樣設計師Nicolas(前Dior設計師),成立全行業首家鞋類科技研究院,改造車間打造智慧工廠……

截至目前,累計三十多年來,奧康覆蓋全國超2000家終端自營門店,累計采集超300萬腳型數據,獲得166項研發專利,重點打造出“舒適、科技、時尚、生態”的奧康鞋類。

在渠道策略上,奧康除了線下旗艦店升級外,近年來在各大電商平臺上銷售成績斐然。在鯨靈集團旗下平臺——私域電商領導者好衣庫上,奧康短短4個多月實收1000多萬。老牌鞋王如何玩轉新電商渠道,我們專訪到奧康電商社交運營部經理黃昭鵬,來分享老牌鞋王在私域的打法。

1、奧康什么時候和好衣庫建立合作關系?

黃總:作為家喻戶曉的品牌,去年奧康進行品牌升級,我們將以男鞋市場份額為導向,渠道拓展、品牌形象、運營策略等方面與品牌升級同步進行。

在產品上,奧康搭載黑科技技術,嚴選優質材質,產品全新升級,推出了微空調系列、呼吸系列、萬步系列、云朵系列三大系列產品,囊括了商務正裝皮鞋、休閑運動皮鞋,覆蓋了不同年齡男士的需求。

其中,像我們主打的呼吸系列皮鞋,擁有全球獨創的“舒適透雙循環無限透氣專利系統”,每平方厘米N億微孔,擁有良好的透氣性,降溫減濕。這是我們今年在品牌戰略上的一些變化。

與好衣庫的合作關系,其實很早就建立起來了。我們在去年7月重新再次啟動,真正開始發力是在9月開始。

去年,短短4個多月的時間,我們實收做到了1000多萬的銷售成績。好衣庫的私域爆發力遠超同類平臺,讓我們刮目相看。之前一檔超品檔期,一天銷售了300多萬元,這個爆發力是沒有什么私域平臺可以比擬的。

今年,我們也將和平臺溝通,后續上線一系列性價比高的中高端優質產品。我們也將通過平臺豐富的營銷玩法,提供優質貨盤等來參加超品日的活動,爭取做出一些爆款,傳遞奧康更具時尚感和科技感的品牌形象。

2、奧康在不同的渠道布局,是怎樣考慮的?

黃總:受疫情多年的影響,奧康線下門店經營活動受到一定程度的沖擊。所以,近年來奧康的渠道重心都在線上。通過新零售戰略,奧康打通了線下門店和線上電商渠道,以及開發CDP(客戶數據平臺),截至目前用戶規模已突破了1800萬。

此外,不僅是新興的抖音、快手等直播帶貨平臺,奧康也尤其重視私域最大特賣渠道——好衣庫的合作。在私域中,我們更注重在選品上的發力,多是以產品為核心,在選品策略上會往價格優惠,性價比高的高品質產品傾斜。

此外,私域中用戶口碑也尤其重要,一個產品好與不好,都會在私域中無限放大。依靠奧康嚴選供應商,奧康私域售賣的鞋子性價比高且質量好,目前我們這邊得到的社群反饋,都說奧康的鞋子“真香”

因為在私域電商中,用戶的口碑非常重要,一個產品的好或者不好,都會被放大,所以在私域渠道中,我們堅持奧康的核心理念,為用戶提供優質產品。

3、奧康如何在短時間實現實收1000萬呢?

黃總:在私域里面打爆,我們重點在營銷活動、貨盤組合、傭金、素材、溯源等方面進行支持,以用戶的利益為出發點。

在過往檔期中,我們精心挑選了一些奧康爆款,部分款式全網價格最低,通過清倉福利秒殺、一口價等多重會場多種促銷方式,吸引到C端消費者購買。在傭金設置上,奧康為平臺店主提供了限時傭金翻倍的玩法,其中最高傭金翻倍可達200%,通過提升店主分銷的積極性,帶動我們整體的銷量。

此外,我們覺得品牌溯源也是推高銷量的重要方式。2020年,我們曾邀請平臺店主到公司進行餐館和溯源,了解奧康品牌實力和工廠生產情況,店主通過多維度的素材拍攝,立體呈現了奧康鞋王風采,當時單日銷售了300多萬,爆發力強勁。

今年,本來我們也想邀請平臺店主再次來奧康溯源,因疫情等因素的影響,未來會考慮線上直播的方式,來展示奧康的品牌實力,讓更多私域渠道的店主和消費者了解奧康。

4、今年,希望好衣庫賦能的地方有哪些?

黃總:在私域中,產品推廣對于素材的要求是比較高的。一個好的,吸引人的素材,能夠為爆款打先鋒。比如在小紅書上,許多種草筆記能夠為產品帶來很多的流量,一個好的圖片能夠為產品帶來很多的流量,在私域平臺上也是一樣的。

近期,我們希望能在素材的制作與推廣上,讓奧康的產品更加貼近平臺上的用戶群體。希望能夠和平臺、以及店主多多溝通,共同探索出一套奧康的“私域種草”素材方法論。

今年,我們也將充滿“科技感”的奧康新款和爆款,推給平臺100多萬的KOC,希望通過他們的種草和推廣,將奧康新款推向數億消費者。

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